Cómo crear productos que venden

• Mayo 5, 2024

El primer paso para comenzar un negocio o agregar una nueva línea de productos a un negocio existente es identificar una necesidad en el mercado. Pero, antes de invertir tiempo y dinero, necesita saber no solo qué quieren comprar los clientes sino también qué pagarán. Hay 3 elementos esenciales para crear productos que se venden como pasteles calientes.

Paso uno: Precios de su producto
Puede pensar que es extraño hablar de precios incluso antes de comenzar a investigar su mercado, pero hay una buena razón para considerar los precios primero. No es tan simple como pensar en un número atractivo y jugar juegos de adivinanzas al azar al final del proceso de creación.

Las principales cosas que necesitará saber son: cuántos productos similares hay para elegir y si su producto tiene ventajas o beneficios únicos que elevan su "valor percibido" para su cliente ideal. Todo esto se relaciona con la investigación que hará para descubrir qué quieren sus clientes.

Paso dos: "¿Quiénes son mis competidores?"
Lo más probable es que, incluso si no ha decidido un producto específico para producir, ya conoce a sus clientes ideales y los tipos de productos que desean. Por lo tanto, está bien continuar y continuar con la investigación preliminar de la competencia antes de finalizar un producto.

De hecho, hacer esto puede evitar que invierta tiempo, energía y dinero en un producto que luego descubrirá que es redundante si no revisa a sus competidores en este momento. No solo analice a sus competidores locales o en línea inmediatos, sino también a las grandes cadenas. Ignorar las grandes cadenas es siempre un error: las cadenas o competidores "grandes" son a quienes acuden la mayoría de las personas, si el precio bajo es su principal consideración.

Paso tres: descubra lo que realmente quiere su cliente
“Solo pregunte”: este es siempre el lugar para comenzar. Si el suyo es un negocio en línea o fuera de línea, puede: enviar encuestas cortas y cuestionarios a familiares / amigos y sus clientes actuales. Además, puede usar los sitios de redes sociales para sondear a sus fanáticos y seguidores y visitar foros para leer los comentarios que dejan los clientes para encontrar agujeros en los productos de sus competidores.

Este último factor es enorme, especialmente si vende en línea y si su producto se incluye bajo el título de "pasatiempos" de alguna manera. Es posible que descubra que el producto que está planeando vender ya es uno que sus clientes pueden obtener fácilmente gratis de otros aficionados.

Para finalizar, si su producto tiene un giro maravilloso y único que lo coloca muy por encima del resto, tiene más posibilidades de que su producto se venda a sí mismo, especialmente si puede aprovechar una fuerte motivación que poseen los miembros de su nicho, como el deseo de ser "mejor que el resto". Siempre es mejor probar primero su nuevo producto con un "lanzamiento suave". Esto le permitirá ver cómo están respondiendo sus clientes y luego realizar los cambios necesarios a medida que reciba comentarios para asegurarse de que tiene un producto que vende.

Instrucciones De Vídeo: 049 Cómo crear productos que venden (Mayo 2024).