Mitos de alardear # 4 y # 5

• Abril 28, 2024

Mito # 4: NO TENGO QUE PRESENTARME;
LA GENTE LO HARÁ POR MÍ

Es genial si alguien dice algo bueno de ti, pero no contengas la respiración. Aunque dejar que otros hagan alarde de ti es una herramienta en tu bolsa de regalos, no es tu única herramienta. Y no es un sustituto para ti. Nadie va a tener sus intereses en el corazón como usted. Nadie contará tu historia y entusiasmará a la gente como tú. Además, nueve de cada diez veces, cuando aquellos a quienes informas hablan positivamente sobre tu trabajo a los demás, generalmente es porque hay algo para ellos. Desafortunadamente, el elogio a menudo se enmarca de tal manera que los refuerza, ¡más que tú!

Dado que la mayoría de las personas rara vez adquieren las habilidades para promocionarse y hablar de sí mismas, muchas dependen de que otros hagan el trabajo sucio y se jactan de ellas. Cuando somos niños, la mayoría de nosotros tenemos al menos un admirador que nos empuja, construye nuestro ego y autoestima: un padre, un entrenador, una tía o abuelo favorito que nos lleva bajo un ala o un maestro que está convencido de que ' re el próximo Einstein o Michael Jordan. Cuando empezamos a tropezar realmente es cuando crecemos. Cuando ya no tenemos a nuestro equipo de porristas de la infancia a la mano, muchos de nosotros suponemos erróneamente que otros en el lugar de trabajo se llenarán los zapatos y continuarán con un apoyo incondicional para nuestros logros y para nosotros. E incluso entonces, cuando alguien de vez en cuando canta nuestras alabanzas a los demás, tendemos a desviar los cumplidos con comentarios autocríticos: "Oh, no, no fue nada", o como Patty, en el ejemplo anterior, "No fue yo. Era realmente el equipo ".

Buscando el # 1

Bill, de veintiún años, un tipo de hombre tranquilo, discreto y sin sentido, todavía tiene que comprender las reglas más básicas cuando se trata de autopromoción. Es un vendedor que acaba de llegar y que acaba de colocarse en primer lugar en la división suroeste por vender más software de su compañía que nadie. Él cree que sus números hablan por sí mismos y supone que su jefe, que lo ha alabado a menudo por su destreza en ventas, informará a los superiores.

Cuando su jefe presenta los resultados y estimaciones de ventas de su división a la alta gerencia, esto es lo que dice: "Hemos tenido un excelente primer semestre; hemos subido un veinticinco por ciento, una hazaña notable teniendo en cuenta la recesión tecnológica". Cuando el CEO le preguntó qué funcionaba, el jefe de Bill respondió: "He puesto en marcha una fuerza de ventas de primer nivel y los he entrenado bien. ¿Saben qué problema teníamos con nuestro programa de precios fijos? Bueno, yo nos sentamos con Fred, el director de marketing, y determinamos que si les permitiéramos a nuestros vendedores una mayor flexibilidad y les permitiéramos personalizar algunos de los precios, dentro de los límites, por supuesto, venderíamos sustancialmente más unidades. Y eso es exactamente lo que sucedió ".

Cuando alguien menciona que escuchó que Bill recibió el premio por la mayor cantidad de ventas en el suroeste, su jefe dice: "Sabía el día que entró que podía ponerlo en forma. Trabajé duro para conseguirlo a bordo, y es pagado ".

Aunque Bill obtuvo el premio de ventas, el jefe se llevó la mayor parte del crédito. Las deslucidas habilidades de alarde de Bill lo limitaron en dos niveles. Primero, debido a que le daba muy poca importancia a hacer conexiones personales con su jefe o la alta gerencia, no tenían ningún interés personal en él, aparte de algún tipo que hacía sus números. En segundo lugar, la mentalidad de Bill "las ventas son lo único que importa" es miope. Si hubiera revelado algo más sobre él y su historia, su jefe habría aprendido que Bill es de un vecindario difícil. Se matriculó en la escuela y ahora pasa mucho tiempo libre como mentor con jóvenes problemáticos. Sabiendo esto, su jefe podría haberle dicho al CEO en su lugar: "Sabía que el día que entró ese Bill era oro. Ya había trabajado en la universidad y ese tipo de actitud positiva ha valido la pena". Ahora, de repente, una imagen de Bill aparece en la mente de todos. Se convierte en algo más que un buen empleado. Se convierte en un tipo valiente, trabajador y con una actitud de poder.

Y si Bill le hubiera mencionado a su jefe su trabajo con la juventud, se podría haber plantado una semilla. Uno de los superiores de la reunión le pregunta al jefe de Bill si conoce a alguien que pueda estar interesado en comenzar un programa de alcance comunitario de alto perfil para mejorar la imagen de la compañía. El jefe de Bill dice: "No está fuera de mi alcance", y Bill pierde otra oportunidad de oro. Rara vez se nos alienta a traer nuestros antecedentes, nuestra experiencia y nuestro entusiasmo a la mesa y tejerlos en una convincente historia de interés humano. Es irónico que con todos los avances en tecnología de comunicaciones, nuestras habilidades de comunicación empresarial interpersonal languidezcan en la Edad Media.

Mito # 5: MÁS ES MEJOR

Es una hermosa mañana de California. Llego temprano a mi oficina cuando suena el teléfono y contesto. Inmediatamente se me recuerda una vez más que la autopromoción tiene que ver con la calidad del mensaje y la historia, más que con una lista aburrida de logros. Como lo demuestra vívidamente la siguiente discusión, no importa lo que hayas hecho; Si no puedes venderte de una manera que sea atractiva para los demás, la gente cierra.

"Hola, ¿está Peggy Klaus?" preguntó una voz femenina. "Sí, esta es ella". Sin dejar de preguntar si este era un buen momento para hablar, esta extraña procedió a lanzarse a una letanía de sus logros, entregada con la precisión de una presentación en Power-Point.

"Estoy tan emocionado de hablar contigo.Me acabo de graduar con una licenciatura en comunicación. Fui un excelente estudiante con un promedio de calificaciones de 4.0. Escribí para el periódico escolar, que ha ganado elogios de todo el estado. También hice una pasantía en una agencia de publicidad local durante los veranos durante los últimos cuatro años. Tengo muy buena reputación y referencias. Para mi trabajo final, escribí sobre el papel cambiante de la comunicación en nuestra sociedad actual. Creo que sería perfecto para un trabajo de comunicación, y como estás involucrado en eso, quería hablar contigo ".

Le dije: "Lo siento, ¿cómo te llamas?" Ella dijo su nombre, pero antes de que pudiera decir una palabra más, para mi completo asombro, continuó: "También olvidé decirte que no sé cómo podría haberlo olvidado, porque es muy importante, pero puedo "No empiezo a trabajar por otro mes porque gané un prestigioso premio de servicio y viajaré a África el próximo mes para ayudar a los niños necesitados".

Finalmente tuve que decir: "Disculpe, Sarah. Obviamente ha hecho tantas cosas, pero debo decirle que no estoy buscando contratar a nadie en este momento. Es posible que desee considerar algunas de las empresas más grandes en la zona." "Gracias por hablar conmigo", respondió mansamente, sonando como si el aire hubiera salido de su globo inflado.

Sarah, como muchos, es víctima de un método de presentación de talla única que enfatiza la forma sobre la autenticidad.

Si ella solo hubiera comenzado preguntando: "¿Es este un momento conveniente para hablar?", Diciéndome cómo se enteró de mi empresa y al involucrarme en una historia de treinta segundos sobre ella, el resultado hubiera sido diferente. . Aunque no estaba contratando, le habría ofrecido el nombre de un amigo personal que sí lo estaba. Tal como estaba, solo quería sacarla del teléfono.

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