Cómo escribir una copia publicitaria irresistible

• Abril 26, 2024

No importa el tamaño o la edad de una empresa, cada empresa debe incluir publicidad en su presupuesto. La publicidad es una parte importante para administrar un negocio rentable y puede generar tráfico y / o crear conciencia de marca. El único propósito de la publicidad es hacer ventas. Si ya ha hecho publicidad y no obtuvo los resultados que buscaba, aquí hay 4 formas de escribir una copia publicitaria irresistible que venda:

• Céntrate en ellos, no en ti
  Cuando un cliente potencial lee su anuncio, carta, folleto, etc., lo único que se preguntará desde el principio es: "¿cómo me ayudará esto?" Y si la copia de su anuncio no le transmite eso, rápidamente se ignorará más rápido que su próximo aliento. Muchos anunciantes inexpertos cometen este error común.
  
  Se centran demasiado en la historia de la empresa, el proceso del producto y otra información que no es tan importante para un cliente potencial. Esos eventos son importantes, pero deben presentarse de una manera que sea importante para su cliente potencial. Al escribir su copia del anuncio, es útil escribir como si estuviera escribiendo a un buen amigo.


• Destaque los beneficios, no las características
  ¿Qué son las características? Son descripciones de las cualidades que posee un producto. Ejemplo: el automóvil XYZ entrega 55 millas por galón en la ciudad; Nuestra ropa está hecha de 100% algodón.
  
  ¿Y cuáles son los beneficios? Son lo que esas características significan para sus prospectos. Ejemplo: Ahorrará dinero en gasolina y reducirá los contaminantes ambientales cuando utilice nuestro automóvil híbrido de alto rendimiento con ahorro de energía; Nuestra ropa está diseñada para una mejor circulación del aire para mantenerte seco y cómodo.


• Presione sus botones de compra emocional
  Aquí es donde realmente vale la pena la investigación que hizo para conocer a su base de clientes. Para presionar los botones de compra de sus posibles clientes, es importante saber quiénes son y qué es lo que realmente quieren. Una buena vendedora sabe cómo hacer el tipo de preguntas que le dirán qué botones presionar para obtener la respuesta deseada. Cuando escribes una copia, no tienes la oportunidad de tener una conversación bidireccional. Por lo tanto, es muy importante saber al principio los deseos, necesidades y deseos de sus prospectos por esa misma razón.


• Incorporando prueba y credibilidad
  Cuando su cliente potencial lea su anuncio, debe asegurarse de que crea cualquier reclamo que haga sobre su producto o servicio. Si tiene alguna duda en su mente, no morderá, no importa cuán dulce sea el trato. De hecho, la mentalidad de "demasiado bueno para ser verdad" prácticamente garantizará una venta perdida, incluso si todo es cierto. Debería incluir testimonios de clientes satisfechos y salpicar su copia con hechos y hallazgos de investigación para respaldar sus reclamos siempre que sea posible.

Para terminar, las personas compran en función de las emociones y luego respaldan su decisión de comprar con lógica. Deberá probar sus anuncios para ver cuál produce los mejores resultados y luego maximizar esa copia del anuncio. Las ventas se crean a través de la persuasión de la palabra escrita, al igual que un comercial de televisión vende (si se hace de manera efectiva) persuadiendo el uso de imágenes y audio. La gran copia se hace no nace y se deriva de resultados de prueba probados diseñados para hacer una cosa y hacerlo bien, que es crear una copia publicitaria irresistible que se venda.

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