Diez consejos para el éxito de una feria o exhibición

• Mayo 19, 2024

Entonces, está haciendo una exposición comercial o exposición o exhibiéndose en una reunión de asociación o vendiendo en una feria de artesanías y se pregunta cómo obtener los mejores resultados. Me presenté en una feria comercial esta semana y noté algunos consejos de éxito que quería compartir con ustedes. Aquí están mis diez mejores.

1— Tener una meta. Siempre que se registre para una feria comercial, debe definir claramente los objetivos que espera lograr. Escríbelos. Podría ser hacer contactos en la comunidad (cuántos espera hacer), tomar órdenes (nuevamente, establecer una meta de cuántas órdenes espera recibir), establecer citas, darse la mano o lo que sea. Solo asegúrate de tener algún tipo de meta u objetivo para el espectáculo. Como mínimo, decida traer de vuelta el número x de tarjetas de visita.

2 — Trabaja la cabina. Muchas cabinas quedan sin tripulación por largos períodos de tiempo. Si paga por una cabina, asegúrese de poder trabajarla durante todos los períodos de descanso, excepto los más breves. Tener un ayudante o dos si es posible. Si tiene a alguien más que pueda trabajar en el stand, puede visitar a otros proveedores de stand que también podrían ser excelentes prospectos.

3— Traiga lo "esencial". Debe tener un suministro saludable de tarjetas de presentación y su folleto o folleto de ventas básico, y casi siempre necesita una forma de recopilar información de los asistentes; un sorteo para un premio es común. Si no tiene un obsequio o registro para un premio, necesitará un stand espectacular para atraer a los participantes o simplemente puede verlos pasar.

4 — Use zapatos cómodos y planee pararse. Rara vez las personas tienen mucho éxito al sentarse mientras los asistentes (prospectos) pasan. Usualmente empujo las sillas y la mesa hacia el fondo del espacio para dejar espacio para que los asistentes entren en la cabina y hablen conmigo o miren mis materiales. Esto también elimina la barrera de estar detrás de una mesa, para que las personas se sientan más cómodas.

5 — Sé feliz. Nadie quiere hablar con alguien que parezca intimidante, aburrido o hostil, así que asegúrese de sonreír a todos. Actúa como si quisieras estar allí y estés feliz de conocerlos.

6 - Condensa tu mensaje. No puede hacer su presentación de ventas habitual en los pocos segundos que tendrá que pasar con los asistentes. Hágales saber en pocas palabras lo que hace y cómo puede ayudarlos. Dígales qué hacer a continuación: llame, visite su sitio web, visite su tienda, etc.

8: si el tráfico disminuye y te aburres, busca a alguien para participar. Hable con el vendedor a su lado o con el próximo asistente que venga por el pasillo. No te sientes aburrido. No revise los mensajes de su teléfono celular ni haga llamadas ni juegue Tetris. Habla con alguien sobre tu negocio.

9 — Ata la exhibición de tu stand a lo que haces. Cuanto más visualmente pueda demostrar su negocio, mejor. Si puede regalar un fabuloso premio relacionado con su empresa, hágalo. Tienes un poco de espacio y cuanto más puedas diferenciarte, más personas te recordarán. Por ejemplo: si enseña a administrar el tiempo, contrate a un malabarista para que haga malabarismos en su stand. Si posee una cadena de salones de manicura, haga que algunas personas se unan a usted para masajes breves de manos mientras habla sobre los beneficios de un excelente cuidado de manos y uñas. Si haces jabón, alquila una máquina de burbujas y prepara tu cabina con un baño de burbujas, que incluye olores, velas y mucho producto para vender.

10 — Seguimiento. Una feria comercial es tan buena como las ventas que genera. Cuando se encuentre con vendedores u otros prospectos que le entreguen sus tarjetas de presentación, tome notas en la parte posterior y luego haga un seguimiento por correo electrónico o llámelas para tomar un café. Si tiene una lista de ferias comerciales o una pecera llena de información de contacto de los asistentes, envíeles una postal con un descuento especial en la feria.

¡Las ferias comerciales pueden ser excelentes formas de comercializar su negocio si las aprovecha al máximo! El uso de estos diez consejos para ferias comerciales puede ayudarlo a impulsar su éxito.

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