El mago es la solución

• Mayo 14, 2024

Pasé 15 años de mi vida contratando y capacitando a vendedores. La primera lección que todos obtuvieron fue que no vendemos productos, vendemos beneficios.

Al promocionarse como mago, debe recordar que las personas no contratan magos. Ellos compran soluciones. Si va a ser contratado, debe ser la solución a su problema o necesidad. Por supuesto, esta necesidad puede ser real o percibida.
Mire el mercado al que vende. Pregúntese cuál es su motivación para contratar a un artista o un orador. Enumere sus necesidades y cómo puede ser la solución. Deja de vender magia y comienza a vender soluciones.

A nadie le importa que produzcas 24 palomas y un conejo durante tu show. A nadie le importa que hayas ganado una competencia mágica sin precedentes. A nadie le importa que tengas un sistema de sonido de última generación.

Lo que les importa es cómo sus hijos "captarán su atención y chillarán de placer mientras producen palomas y conejos". Les importa que su producción profesional les traiga muchos cumplidos por reservarlo. Les importa que los alivie de la necesidad de suministrar un sistema de sonido y que todos puedan escucharlo y disfrutar del espectáculo. ¿Ya tienes la idea?
¿Por qué alguien debería contratarte para:

Restaurantes: Los restaurantes pierden dinero cuando los clientes salen en lugar de esperar en la fila. En momentos de mucha actividad, la espera de comida después de ordenar puede llevar un poco más de tiempo de lo habitual. Como mago, les vendes las soluciones a estos problemas. Mantienes al cliente entretenido, haciendo pasar el tiempo mientras esperan en la cola o en su mesa.


Bodas ¿Cómo manejas ese momento incómodo entre la boda y la recepción? La feliz pareja se está tomando fotos y los invitados esperan en el pasillo. Un mago que pasee puede hacer que este tiempo pase rápido y también ayudar a romper el hielo entre extraños.


Ferias: Su stand está en una habitación con cientos de otros stands. ¿Cómo atraerá clientes potenciales a su stand? Un mago que realiza trucos que también incorporan las características de sus productos es un sorteo excelente y bien recordado.


Fiestas de cumpleaños: Veinte niños por dos horas. ¿Cómo los mantienes entretenidos y en control? Un divertido y rápido espectáculo de magia con animales borrosos puede mantener su atención durante 30 minutos mientras preparas la mesa o te preparas para otras actividades. Si el mago también suministra y dirige juegos, canciones y giros de animales con globos, eso es aún mejor.

Hay muchas maneras en que un mago puede ser la solución a las necesidades de diferentes organizaciones. A menudo, las personas ni siquiera consideran por qué deberían contratar a un mago. Es tu trabajo educarlos. Un comprador educado es un comprador satisfecho.

Diseñe sus materiales promocionales para resaltar los beneficios de contratar a un mago, ventrílocuo o cualquiera que sea su especialidad. Entonces ve un paso más allá. Escriba un informe gratuito que detalle cómo un mago puede ser la solución a una necesidad específica. Use esto como un generador de plomo.

Por ejemplo, un mago de cumpleaños puede escribir un informe sobre "¡Cómo darle a su hijo el mejor cumpleaños de todos!" El informe incluiría información sobre pasteles, juegos y decoraciones. También enumeraría las razones para contratar a un mago y tener su información de contacto. Si solicitan este informe en línea, tendrá su información de contacto. De lo contrario, tenga un fuerte "llamado a la acción" si utiliza un informe impreso.

Pronto escribiré más sobre el uso de informes gratuitos. Pero primero, tómese el tiempo para evaluar sus beneficios para el comprador.

Si desea que revise sus materiales, envíeme un correo electrónico.

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