Cuatro palabras mágicas

• Abril 29, 2024

Hacia fines de 2010 logré uno de los objetivos que me propuse en enero de 2010. Promocioné y vendí mi libro ilustrado de Navidad La canción del muñeco de nieve: una historia de Navidad en el Festival del Libro del Condado de Sonoma, varios festivales de arte y vino en el norte de California y en varias boutiques navideñas asociadas con iglesias y clubes. Fue una experiencia rentable y exitosa y aprendí mucho sobre la venta directa de mis libros al público.

Aquí hay algunos consejos que espero sean de utilidad para sus futuros eventos de venta directa:

1) Sé amable y generoso con todos los que conozcas. Recuerda que no solo estás vendiendo tu libro, ¡te estás vendiendo a ti mismo! Muchas veces a lo largo de estos eventos, llegaron clientes potenciales, recogieron mi libro y luego se fueron a mirar la mercancía en otros puestos. Cada vez que venía alguien, lo entablaba una conversación, me presentaba y les daba un breve (¡ojalá inspirador!) Discurso sobre mi libro. También les di a los clientes potenciales mucho tiempo y espacio para mirar y leer el libro. Siempre cerré con "un placer conocerte", incluso si alguien eligió no comprar. Muchas personas volvieron por segunda y tercera vez y finalmente compraron un libro.

2) Presta atención a lo que dice la gente. Una vez más, esto parece tener sentido común, pero las conversaciones casuales con los clientes me dieron ideas para varios libros nuevos, me indicaron la dirección de otros eventos potenciales y oportunidades de establecer contactos, y me dieron una idea de lo que podría hacer mejor la próxima vez. En una de las últimas boutiques de vacaciones del año, tuve la suerte de conocer al director de la escuela en la escuela donde se encontraba la boutique. Además de comprar varios de mis libros, me ofreció la oportunidad de regresar y hacer una presentación en la escuela primaria. Estoy encantado y no puedo esperar para reservar ese evento.

3) Anime a los padres y a los niños que aman la lectura. Cuando los niños se acerquen a su stand y recojan un libro, siempre pregunte si pueden leer y en qué nivel de grado se encuentran. ¡Es muy divertido hablar con niños que aman los libros! ¡Después de todo, ustedes son espíritus afines, de lo contrario nunca se habrían convertido en escritores de niños en primer lugar! Felicite a los padres por inspirar a sus hijos a leer. Escuche lo que los padres y abuelos dicen sobre los libros que disfrutan compartiendo con sus hijos. Una vez más, estas conversaciones le darán una idea de sus lectores. Mantenga un pequeño bloc de notas y tome notas sobre los rangos de edad, la capacidad de lectura y los niveles de grado después de que sus lectores potenciales hayan abandonado su stand.

4) Recuerde siempre decir las cuatro palabras mágicas: "Yo soy el autor". Practiqué muchos abridores diferentes al ofrecer mis libros a clientes potenciales. Lo primero que hice fue tranquilizarlos, se suponía que los libros debían ser recogidos, mirados y leídos (¡se sorprendería de lo reacias que son las personas a recoger un libro impecable!). La segunda parte de mi primer discurso fueron esas cuatro palabras mágicas: "Yo soy el autor". Esas palabras abrieron un reino de conversaciones. Los clientes dijeron cosas como: ¡Qué emocionante! Siempre quise escribir un libro para niños. ¿Elegiste a tu ilustrador? ¿De dónde sacaste la idea para esta historia? Después de una breve conversación informal, me aseguré de que los clientes potenciales supieran que firmaría personalmente los libros para el niño especial que fue el destinatario.

Sus historias y los mensajes en los libros de sus hijos son importantes. ¡No tengas miedo de presentarte y presentar tus libros al público lector! Levántate y proclama "¡Soy el autor!"

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