Los principales errores de marketing a evitar

• Abril 23, 2024

¿Sabía que la mayoría de las empresas fracasan en sus primeros dos años? Por lo general, no se relaciona con tener una mala idea de negocio, sino que generalmente se debe a estrategias de marketing deficientes para alcanzar su mercado objetivo. No importa qué tan bueno sea su producto o servicio, si no tiene una audiencia, no podrá vender sus cosas. Aquí hay cinco errores de marketing principales para evitar si desea aumentar sus posibilidades de ser dueño de un negocio rentable.

No elegir un mercado objetivo
Crear un nuevo producto o servicio es emocionante y puede verse obligado a vender a todos. El problema con tratar de vender a todos es que generalmente no funciona. Es imperativo saber exactamente quién es su audiencia para poder desarrollar el aspecto del carácter de su cliente ideal. Puede hacer esto creando un perfil de cliente que enumere características demográficas (edad, ingresos, género, etc.) y características psicográficas (valores, estilo de vida, intereses, etc.). Este perfil lo ayudará a crear campañas publicitarias efectivas para alcanzar su mercado objetivo ideal.

Pobre investigación y pruebas de mercado
A menudo, los dueños de negocios crearán un producto o servicio sin tener en cuenta a su audiencia y luego pasarán directamente a la etapa de ventas sin hacer ningún tipo de investigación o prueba. Poner un producto o servicio en el mercado antes de la investigación y las pruebas adecuadas es muy arriesgado. Este error puede costarle miles de dólares (incluso millones) y retrasar financieramente a su empresa más allá de la reparación. Los buenos especialistas en marketing saben cuán crucial es la investigación y las pruebas para desarrollar un producto o servicio irresistible que su mercado objetivo adorará. Puede realizar ensayos en grupos pequeños y entregar muestras para obtener comentarios útiles.

Mantenerse en contacto con su audiencia
Cuando descubra quién es su mercado objetivo ideal, querrá comunicarse con ellos de manera constante. Los clientes no desean ser contactados solo cuando usted quiere venderles algo. Cuando un consumidor muestra interés en lo que su empresa tiene para ofrecer, ya sea a través de una muestra gratuita o la compra de un producto, es bueno tener un sistema de seguimiento para mantenerse en contacto con ellos regularmente. Las redes sociales, e-zines, correo directo son algunas de las herramientas simples que puede utilizar para comunicarse con su mercado objetivo.

Más enfoque en las características en lugar de los beneficios
Una vez que cree un producto o servicio irresistible para su mercado objetivo, concéntrese en resaltar los beneficios en lugar de las características. Los clientes quieren saber cómo una característica particular puede resolver su problema. Su mensaje de marketing debe hablar directamente con la personalidad de su cliente ideal y explicar cómo pueden beneficiarse del uso de su producto o servicio. Los clientes siempre comprarán si su anuncio se conecta con ellos en un nivel emocional y proporciona algo que ayudará a mejorar su calidad de vida.

Sin propósito comercial claro
Es importante que comprenda por qué está en el negocio. ¿Por qué los consumidores deben apoyar a su empresa? Un propósito comercial es el corazón de la existencia de una empresa. Además, lo impulsa a crear productos o servicios para su audiencia. Desarrollar una declaración de misión para su empresa lo ayudará a ser claro en su propósito comercial y producir un trabajo de calidad. Una vez que cree su declaración de misión, asegúrese de compartirla con su mercado objetivo para que puedan conocer mejor a su empresa.

Para finalizar, si desea crear un negocio exitoso, tenga en cuenta estos cinco errores al desarrollar nuevos productos y servicios. Saber quién es su mercado objetivo le permitirá realizar investigaciones y pruebas adecuadas. Una vez que identifique lo que su audiencia desea, comuníquese con ellos regularmente sobre las grandes cosas que su empresa está haciendo para ayudarles a facilitar sus vidas.

Y aclarar "por qué" su empresa está en el negocio lo ayudará a conectarse con su audiencia a un nivel emocional. Si puede evitar estos cinco errores principales de marketing, estará más cerca de ser un emprendedor extraordinario.

Instrucciones De Vídeo: Conseguir Clientes - 5 Errores a Evitar - Estrategias de Mercadeo Digital (Abril 2024).