Supere a su competencia yendo cara a cara
Las redes sociales se están convirtiendo rápidamente en el sistema de entrega de negocios elegido. ¿Pueden sus clientes potenciales reunirse con usted fuera de Facebook, Twitter, LinkedIn o las docenas de otras vías de medios sociales, incluido el correo electrónico? ¿Recibirán una persona viva por teléfono cuando llamen?

Esta nueva ola del presente y el futuro está causando que muchos pierdan oportunidades para construir conexiones de la vida real. Esta es una excelente estrategia de venta para aquellos que están dispuestos a separarse del paquete de redes sociales y abrir un nuevo camino viejo. Ese camino se llama conexión cara a cara.

Ir cara a cara
No hay nada como un apretón de manos, contacto visual y la sensación de que su posible cliente abraza y comprende a su empresa. Si bien los bonos en línea ofrecen sus propios beneficios únicos, una conexión cara a cara es un vínculo más fuerte que el vínculo que crea en línea. Sus relaciones con los clientes son la base de su negocio.

Mientras su competencia avanza por el camino de la tecnología, puede venderlos más fácilmente al hacerse accesible sin conexión. No intercambie esa reunión cara a cara por un seminario web o una teleconferencia. Ofrezca conocer a los clientes a la antigua usanza. Sé que puede parecer un poco fuera de la tendencia actual y es exactamente por eso que debes hacerlo. Utilice las reuniones cara a cara como una forma de diferenciar su negocio y ofrecerlo a los clientes en su sitio web. Dígales los días y las horas en que estará disponible para las reuniones. Si no puede salir al campo todos los días, programe un día en el que pueda salir y avise a sus posibles clientes. Dales la opción de cómo quieren reunirse contigo. Su cliente aún puede optar por la conexión técnica; pero sentirán más confianza en usted o en su empresa porque realmente ofreció conectarse con ellos en persona.

Entrenador de ventas Joanne Black, de No más llamadas frías alienta a sus clientes a hacer lo que sea necesario para ponerse delante de sus clientes. Ella descubrió que las negaciones comerciales cara a cara a menudo conducen a más proyectos, compromisos de oratoria, más servicios y productos vendidos, relaciones más duraderas y más fuertes.

Formas de ahorro de tiempo para encontrarse cara a cara

-Programe un día para reunirse con clientes o salir al campo.

-Planifique un evento, seminario o conferencia e invite a sus clientes a conectarse con usted.

-Cree un evento que satisfaga las necesidades de toda la vida de su cliente, como un día familiar o un seminario para padres. Hágales saber a sus clientes que se preocupa por ellos, sus familias, sus necesidades y deseos generales.

-Contacte a sus clientes y pregúnteles cuál es su forma de conexión preferida, hágales saber que le importa.

Las posibilidades son infinitas cuando piensa en la conexión desde el punto de vista de su cliente. Mientras su competencia está ocupada agarrando la última tecnología para conectarse rápidamente, con la menor cantidad de palabras posible, superará su finalización haciendo exactamente lo contrario.

Cuando le da a sus clientes el regalo de la conexión personal, ellos harán lo mismo y se esforzarán por mantenerse comprometidos y leales con usted y su marca. Supera a tu competencia y ve por el apretón de manos en lugar del botón de enviar.

Jordan Mercedes es el anfitrión de Thrive Connect Radio y un profesional de desarrollo personal. Le apasiona ayudar a las mujeres a conectarse con recursos que las ayudarán a alcanzar sus metas y sueños. Ella es una defensora de Life Coach, y recientemente se ha convertido en miembro de una comunidad de coaching llamada Compass. Se dedica a brindar entrenamiento de vida a mujeres y niñas en todo el condado.

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