No se preacondicione al comprar un automóvil

• Abril 19, 2024

La mayoría de nosotros tememos ir a un concesionario de automóviles para comprar o arrendar un automóvil nuevo o usado. Todos hemos escuchado las historias de horror de engaños y engaños que los vendedores de autos pueden haber usado a otros y probablemente hayamos experimentado algo de eso nosotros mismos.

Pero si ingresa al concesionario de automóviles con una actitud derrotista o presagiando lo que está por venir, ya ha sido "pre-condicionado" por sí mismo.

El diccionario define la condición previa como:
1: una suposición sobre la que descansa la validez o el efecto de otra cosa.
2: un supuesto que se da por sentado.

Eso significa que es algo que esperamos que suceda y, en el caso de la compra de automóviles, es una expectativa que se aprovechará (para la mayoría de nosotros).

Y, si no necesariamente tiene una condición previa al ingresar a un concesionario de automóviles, la mayoría de las veces el vendedor lo ayudará a establecerlo.

Como ejemplo, está negociando con un vendedor y contraoferta ofrece el precio que le dicen. Su respuesta podría ser: "¡No hay forma de que pueda vender el auto a ese precio, estaríamos perdiendo dinero!"

¿Creerle? Puede o no estar diciendo la verdad y si soy un apostador, elegiría lo último.

Aquí hay algunos signos más obvios de preacondicionamiento. Vea si puede decir cómo está tratando de reducir sus expectativas antes de que comience la negociación o llegue demasiado lejos:

"Wow, realmente estamos vendiendo muchos de estos excelentes vehículos. Ni siquiera tenemos que descontarlos y la gente todavía los está comprando".

Después de una contraoferta tuya: "Bueno, le preguntaré al gerente de ventas, pero sé que él va a decir que no". ¿Quiere adivinar lo que le dice el vendedor cuando regresa en 20 minutos?

"Ojalá pudiera ser más optimista sobre lo que estás preguntando, pero otro cliente le preguntó a mi gerente de ventas lo mismo ayer y se enojó mucho porque pensó que el cliente estaba tratando de aprovecharse de él".

¿Qué tal ese último para reír? El gerente de ventas estaba siendo aprovechado por aquellos que no eran buenos clientes interesados ​​en un trato justo.

Pero, ¿qué podría pensar si un vendedor le dice eso? Algo así como, "Dios, nunca trataría de aprovecharlos". O "wow, si él piensa eso, tal vez estoy pidiendo demasiado".

Sea honesto, si se le ocurren esos pensamientos ... ¡acaba de estar preacondicionado!

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