Desarrollo de referencias comerciales para magos
El desarrollo de nuevos clientes potenciales puede ser la parte más costosa y que requiere más tiempo del crecimiento de su negocio como artista.

Puede publicar anuncios en la página amarilla, enviar cartas de ventas por correo y tener un sitio web elegante, pero aún así no obtener los resultados necesarios para mantener a su familia. Puede pasar horas en llamadas telefónicas y acumular una factura enorme y aún así no reservar conciertos. Esto puede ser frustrante.

El sueño de publicar un anuncio en la página amarilla y recibir las llamadas ha desaparecido hace mucho tiempo y ahora estás en la realidad de administrar y promocionar un negocio.
Durante los meses de verano, realizo varios espectáculos de la biblioteca. No anuncio esto. No hay un enlace en mi sitio web para los programas de la biblioteca, sin embargo, cada verano tengo nuevas bibliotecas que me llaman para reservar mi programa. En realidad, nunca solicité programas de biblioteca, pero puedo ganar un poco de dinero extra cada verano con estos espectáculos.

¿Como sucedió esto? Referencias

Hace varios años hice un espectáculo para mi biblioteca local. Al año siguiente, mi bibliotecario me remitió a varias otras bibliotecas e hice cuatro bibliotecas ese verano. Al año siguiente, mi bibliotecaria me pidió que hiciera un pequeño volante con mi información de contacto, y ella los llevó a una conferencia de bibliotecarios. Más shows ese año. Todos los años desde entonces, he recibido llamadas no solo de estas bibliotecas, sino que también me remiten a otras bibliotecas.

Lo mejor con las referencias es cuando llaman, ya están vendidas en mí. Tengo una gran credibilidad porque conocen a algunos de mis clientes satisfechos. Todo lo que tenemos que hacer es encontrar una fecha conveniente para su show. Las tarifas se negocian fácilmente. Una manera tan divertida y fácil de reservar espectáculos.

Lo mejor que puede hacer por su negocio es cultivar referencias. Después de un programa exitoso, pídale a su cliente que le escriba una carta de recomendación y también de cinco a diez referencias. Incluso si no recibe los nombres de las referencias, obtenga la carta. Al enviar copias a clientes potenciales que pueden conocer a su cliente, aumenta su credibilidad. Pero, si puede obtener las referencias, estas son de oro. Una semana después de su show, envíe una nota de agradecimiento y nuevamente solicite referencias.

Asegúrese de ofrecer a sus clientes actuales una bonificación por recomendar nuevos prospectos que realmente reserven un espectáculo. Tal vez una oferta en efectivo o una tarjeta de regalo. No seas barato aquí. Quieres que tus clientes hablen de ti.

A estas alturas ya deberías tener la idea de que creo que las referencias son importantes. Son. Pasé 15 años en la gestión de ventas y mis vendedores mejor pagados siempre fueron los que generaron la mayor cantidad de referencias. Estás en el negocio de vender espectáculos. Para tener éxito, aprenda a obtener referencias. Disciplínese para hacer un seguimiento con clientes anteriores.

Ahora, también le voy a dar un pequeño método que puede generar muchas referencias excelentes para usted.

La próxima vez que hagas un espectáculo, toma una foto tuya y de tu cliente juntos. Promete enviar uno a tu cliente.

Usando su computadora, diseñe una postal con la imagen en el frente y su información de contacto en el reverso. También incluya una reseña sobre el evento, la fecha y otra información pertinente.

Compre algunas bonitas postales en blanco brillantes y salga diez en la impresora de su computadora. Envíelos a su cliente con un agradecimiento y una nota que pensó que podrían disfrutar de algunos para enviar a sus amigos. No seas barato Ponga sellos en las tarjetas adicionales. También puede imprimir un bonito 8x10 y ponerlo en un marco para ellos.
Créeme, a estas personas les encantará enviar postales a sus amigos que les muestran con "el mago" en su último evento. Estas tarjetas también serán guardadas por un grupo de personas que lo recordarán la próxima vez que necesiten un artista.

Siéntate esta tarde. Piense en algunas formas en que puede aumentar la cantidad de referencias que está recibiendo. Los cables de referencia son económicos y altamente efectivos para impulsar su negocio. No dejes que se escapen.



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